明確需求  管控過程  賦能團隊 提升效益

————啟龍培訓學院“自運營”機制培訓圓滿成功

業績持續增長是企業生命線，為此企業都非常注重“績效考核”，期望通過對團隊的績效考核來提升企業業績。然而事實上，考核是“果”，運營是“因”。沒有“因”就沒有“果”。績效不是考出來的，是運營出來的。績效問題的本源是運營問題。脫離運營，績效就是空中樓閣。

為此，啟龍培訓學院本著“真誠、專業、實操、有效”的理念，于2021年11月21日開辦了《自運營：一表一會一績效》的首期特訓營，賦能企業建立自己的“自運營“與“績效落地”模式。多家企業的董事長、總經理帶中高層團隊，共計50多人參訓。

本次訓練導師和輔導老師是啟龍培訓學院兩位創始合伙人沈立榮老師、王士顯老師，均為原清華、人大等名校旗下培訓咨詢機構合作老師，專注民企戰略與運營、績效培訓咨詢落地。兩位老師聯合為現場學員精彩呈現了“運營”如何做“績效”，如何激活和賦能團隊的干貨。

以下是訓練營導師的精彩觀點集錦：

主持人介紹我是金牌講師，其實不敢當。我的身份更多的是咨詢師，不謙虛的話，可能能擔得起金牌咨詢師的稱呼，因為幫一些金牌講師落地了不少咨詢項目。

管理是有方法和經驗可借鑒的

其實，每個企業在發展過程中都會形成一套自己的運營模式，并根據出現的新問題不斷“打補丁”。這些運營模式有沒有效？有效，但可能低效。我們的團隊可能還是“一輛綠皮火車”，全靠領導一個火車頭帶。領導抱怨累得要死，團隊抱怨沒有存在感。

升級迭代企業運營模式，把團隊打造成“一輛高鐵”，讓每個中層干部都有自驅力，自發做出更有價值的結果，提升績效，讓“火車頭”變的輕松，是每一位企業家應該思考的問題。

績效不是考出來的，是運營出來的

為了提升企業業績，很多企業都在研究“績效考核”、“利益分配模式”，考慮實現“以考代管”，利益激勵團隊提升業績。其實，好的績效與業績，是“運營“出來的，而不是“考“出來的。好的考核方式，雖然讓團隊有了足夠的”壓力“，但如果不知道做什么或方向不對，也不可能有好的績效結果，甚至會越做越偏；好的激勵方式，雖然讓團隊有了足夠的“動力”，但如果團隊不知道怎么做，也很難獲得好的績效結果。

運營是從需求到結果的過程管理和賦能

需求是執行的起點，強調需求管理，是為了確保團隊“做正確的事”；

強調過程管理，是為了確保團隊能在不確定性環境下敏捷反應，“把事情做正確”；

增強賦能，為了給予團隊能量和能力，給予更多的資源和炮彈、學習成長、實操訓戰機會，確保團隊的內驅力被調動，能夠在困難面前不懼挑戰，且有能力挑戰，畢竟天才、雷鋒、夢想家都是少數。

企業需要從“別人安排我做”的“人治模式”轉向“自己找有價值的事做”的“自驅模式”

雖然企業一般都有目標、計劃、績效這些運營手段，但多數底層邏輯混亂不清，有形沒神。復制一套運營管理模式很簡單，難的是改變老板自身和團隊的思維、認知和工作慣性。要提升團隊績效，有必要思考如何重構組織運營的底層邏輯和價值體系、文化基因，激發團隊的內驅力才是根本，要實現從“別人安排我做”的“人治模式”轉向“自己找有價值的事做”的“自驅模式”，才能解放老板精力，充分釋放團隊的潛力，讓企業業績與團隊風貌發生“質”的變化。

我們服務的理念：不是賣“毛筆”，而是教“書法”

方法可以復制，但是用方法的思維與能力不可復制，任何工具方法看似簡單，但只有不斷的實操，才能體會背后的邏輯與實用價值。“表和表，會和會，看似相似，底層邏輯不同，導入的靈魂不同，會形成千差萬別的效果。”

實操演練

現場對參加培訓的團隊進行實操訓練“一表一會”，全員進行了從需求到結果，從績效協議到考核結果的“一表”訓練，并由一家公司的董事長帶領6個核心部門第一負責人進行了一場以15-21日的真實業務進行了“一會一績效”的場景化實操演練，讓所有學員深刻地體會了這種運營出績效的模式的價值與魅力。

累但收獲滿滿的一天

兩位企業家學員代表分享訓練體會：

企業家：

平時強調“把事情做正確”更多，特別認同今天老師提出的需求管理，“做正確的事”更重要；今天收獲非常多。確實要多學習，不僅我自己學，我還得帶團隊學，今天我就帶了15個人來學。今天拿我們公司做了一個“一表一會一績效”的沙盤演練，我們收益是最大的。回去我們就開始應用。

企業家：

本來是不想發言的，今天的學習已經很圓滿了。我其實很久沒出來學習了，今天我是聽得很認真的，還做了很多筆記。干貨很多，我們打算做績效，今天聽完清晰了很多概念，更有了方向。我非常認同老師提出的管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。以后要多出來學習。

本次訓練結束后，企業家學員和老師們進行了真誠務實的交流和大合影。一起高喊企業管理的至理名言“把復雜問題簡單化，把混亂問題規范化”。

這只是個開始，未來啟龍培訓學院會秉持“務實”的精神，持續為中山企業帶來系列的、系統有機的“實操訓戰”課程，讓中山的企業家群體和經理人了解、認知、認可我們，讓一些對培訓咨詢有誤解、有偏見、存質疑的企業家和經理人朋友愿意走進訓練營，對培訓咨詢重新建立更好的認知，重拾接觸、了解、嘗試、信任的意愿。 

本次培訓活動得到“北京盈科律師事務所（中山）”的大力支持。特此感謝！